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        淡季之下,二手車商應如何應對?


        2018/7/31 9:45:31 信息來源:全納車網
          

        連日來,國內的氣溫一直“熱情高漲”,二手車市成了為數不多的“避暑勝地”。

        當下的二手車市場普遍都比較冷淡,在走訪市場的過程中我們發現,市場內幾乎沒有客戶看車,車商們大多在閑談。受訪的車商表示,今年3月份就能明顯感覺到淡季的氣息,以往要4月以后才能顯現。

        有些車商稱,其實每年的淡季都是市場規律的自然變化。堅持住了,淡季很快就會到來。但要想更好地活下來,并不是只靠你兩眼干巴巴的瞪著啥也不干!淡季時,也需要一些應對措施。

        一、淡季應對之策

            1、做好管理

        趁著店內沒幾個客戶,可以抓一下團隊管理,增強團隊凝聚力,提升士氣!同時,也可以整理一下老客戶的資料,每天展廳里沒幾個客戶,可以和一些老客戶聯絡一下感情。此外,還可以分析一下銷售數據,以往哪些車型賣的更快,利潤更高,做到有的放矢,提高利潤率。

            2、收緊采購

            淡季時要收緊采購策略,以往利潤不高的車都往回收,淡季必須控制采購。

            3、促銷活動

            既然是淡季,就要多做促銷活動,甚至可以多家聯動一起促銷。這樣做的目的就是處理庫存,回籠資金,盡量避免遭受更大的損失。

            4、開源節流

        長時間的淡季中,要盡可能降低成本支出,必要時可以適當減少一定的員工工資、業務招待費用,以及公車數量。

        二、調整經營理念

            除了這些簡單調整之外,二手車商還應積極探索發展之道,及時轉變經營理念。這樣才能在接下來的經營中,避免受到較大市場波動影響。

        1、減輕資產

        二手車本身是個重資產行業,然而重資產也意味著高風險。這就需要車商思考如何在當前相對較重的情況下降低資本投入。目前來看,增加客戶寄賣是相對可行的方向。另外就是增加同行合作,降低自有庫存數量!

        2、專一化經營

        普遍受行情影響較大的一個重要原因就是同質化嚴重。每家車商的庫存幾乎都差不多,也就沒有獨特優勢。在此背景下,可以建立垂直化經營體系,做專一品牌、專一車型。從而降低經營成本、提升專業程度、聚焦客戶群體,提升服務能力!

            3、做好線下推廣

        在展廳銷售和網絡銷售的基礎上,二手車的銷售模式還要讓團隊走出展廳,深入線下。除了地推以外,還需要創新線下推廣模式。

        總結

            隨著互聯網的發展和政策法規的不斷健全,二手車行業日趨透明,倒逼二手車商規范經營,良性發展。同時,二手車商越來越多,進一步加劇了行業競爭。這些都為二手車商的經營提出了新的課題。在此背景下,二手車商應及時調整經營理念,減輕資產,降低庫存,減少不必要的成本支出。未來的二手車行業前景仍然光明,但在這樣一個行業調整期內,能更好的活下來才是硬道理。


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